让“图书盲盒”真正香起来

　　让“图书盲盒”真正香起来

　　□朱丽娜

　　近两年，“盲盒经济”突然“火了”起来。何为“盲盒”？就是买的时候不知道里面是什么产品，只有打开盒子才能揭晓谜底。因为“拆盒前对商品未知的好奇、期待以及它会像抽奖一样给生活带来‘惊喜感’”，让大批年轻人为之“上头”。

　　眼下，书店业也琢磨起了这个新鲜玩法，将图书装进“盲盒”中。前不久，单向空间联合先锋书店、1200bookshop等5家独立书店一起推出了“书店盲袋”，其中至少包含一本书和一件文创产品。在网络主播薇娅的直播间里，“书店盲袋”6分钟内销量突破3000件。笔者在微博上看到，不少读者在购买“书店盲袋”后发博：“喜欢的书店出了‘盲袋’，好奇会收到什么书。”“书店居然也搞‘抽盒’，有意思，先买为敬。”

　　这书店的“盲盒”葫芦里卖的是什么药呢？为此，笔者观察梳理了目前书店推出的“盲盒”形式。现在书店推出的“图书盲袋”主要在线上进行销售，价格从99元至129元不等，基本都是由图书+特色文创产品组成，总价值一定会高于购买价格。

　　书海浩渺，取哪一本呢？别急，各家有各家的选书妙招。像南京先锋书店，就是请读者在下单时留言，可以是读者自己的阅读喜好，也可以留言告诉书店自己最近开心或不开心的事，书店先根据这些留言为读者选取心仪的书；1200bookshop书店则是提供了“诗意的栖息”“我身归处——属于你的理想生活”等多种不同主题作为选书的范围，供读者在下单时选择。

　　透过种种巧思，我们看到了主打线下的实体书店对于线上发展的认真思考，以及对于“新风头”积极的尝试，但是，书店对于“盲盒”的探索，能做的似乎并不止这些已有的形式。笔者认为，书店业不妨大胆探索，让“盲盒经济”越来越火。

　　分析目前市面上“大火”的玩偶“盲盒”，它们多以9款作为一个系列出现，商家会先公布所有玩偶的样式，消费者在一定程度的“已知”范围，选择感兴趣的系列进行购买，每个系列还会设置一个颇不易得的“隐藏款”，这样的方式对消费者来讲更有吸引力，也更有针对性地细化了产品类别，以不同的系列辐射不同的消费群体。

　　书店和出版行业如何将“别家模式”转变成自家秘方呢？笔者认为，首先要告别大海捞针，细化产品类别。可以设置专属的“系列图书盲盒”“作家系列盲盒”，当一套图书集齐后，能够给读者带来相当的成就感。其次，“盲盒”内容的质量是重中之重。比如随机投放一些限量版和珍藏版，增加图书的吸引力。“图书盲盒”中的内容价值一定要高于“盲盒”售价。

　　“盲盒”作为一种新的销售形式在书店出现，或许是一个福音，希望能真正在行业内、读者中香起来。