直播或为出版社营销带来反哺效果

　　直播或为出版社营销带来反哺效果

　　□刘蓓蓓

　　疫情下的直播，给出版社带来更多的是读者的关注度、品牌的影响力，而这些应该会在后疫情时期对出版社营销带来反哺效果。

　　继多家书店开启直播模式后，很多出版社也加入了直播阵营。疫情发生之前，虽然有的出版社已经涉足直播等短视频领域，但大多只是试水。因为疫情的影响，原来出版社普遍采用的作家进书店、进校园等线下推广活动无法进行，于是开始转战线上，操作易上手的直播便成为这段时间出版社采用最多的线上营销方式。

　　笔者观察到，有的出版社涉足直播行业较早，在疫情期间很快地就抓住了直播的风口，直播量激增。比如机械工业出版社华章公司，2015年时就开始了图书直播的探索，但一直是不温不火。疫情发生后，在不到一周时间里，华章通过作者直播+午餐时间的编辑讲书，策划了近100场直播活动。

　　可以看出，华章的直播主播更多的是依靠其作者团队，这与出版社的出书类别有很大的关系。而不少少儿出版社的直播主播是由编辑担任。笔者认为，原因可能在于成人图书读者更愿意去看大咖的直播分享，名人效应比较显著；而对于选购童书的家长来说，更看重产品本身，最熟悉童书的编辑来现身说法更具说服力。

　　笔者了解到，对于像机工社、中信社这种直播“老手”来说，输出大量专业知识的直播，在疫情期间受到了读者的欢迎。比如中国人民大学国际关系学院教授、副院长翟东升的直播收获了3.5万人在线观看，北京彼得·德鲁克管理研修学院讲师杨黎明演讲的《你的阅读人生，为什么必有一本“德鲁克”》，则帮助德鲁克全集的6本书进入了当当管理畅销榜销售前十名。更多的出版社直播“小白”，虽然还在适应直播的过程中，但是并不再像过去只是以“玩玩”心态对待直播，而是把直播当成了必须要做的营销方式。比如时代新媒体出版社，就开展了3场员工技能在线直播培训课，全社所有部门员工包括社领导都全程参加了培训。

　　虽然出版社直播开展得如火如荼，但靠直播达到销售变现短期内还很难实现。即便如机工社这样已经获得一定销售收益的出版社来说，直播带货在整体销售中的占比仍然微不足道。疫情下的直播，给出版社带来更多的是读者的关注度、品牌的影响力，而这些应该会在后疫情时期对出版社营销带来反哺效果。

　　可以想象，疫情结束后，出版社的直播整体水平会上一个台阶，还可能会出现出版界的直播大神，伴随着“3、2、1”的倒计时购买口令，读者们迫不及待地点击购买，销售量迅速飙升。

　　疫情像一场极限挑战，倒逼很多行业走出舒适区，探寻另一种生存的可能。出版社直播不仅为后疫情时期发展注入了新活力，也在精神产品和商业模式之间寻找着更好的结合点。毕竟，网络化生存是时代发展的大势，出版社必须与时俱进。