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兰海陶瓷领航城市家装时尚

进入飞天论坛>>  时间:2011-10-12 14:58:26 来源:中国甘肃网-鑫报  

  中国甘肃网10月12日讯 据鑫报报道东西绵延数十公里,兰州这座依南北两山而建的狭长城市,南北狭窄处却只有几公里。依托特珠的地理位置,兰州形成了一东一西两大陶瓷市场,偏东边的有甘南路东段的兰海陶瓷洁具广场,靠西边形成了西固陈官营陶瓷批发市场。近十年的发展和拓进,位于兰州城关区东端的兰海陶瓷洁具广场逐渐云集了国内一线的陶瓷洁具品牌,其依托超大规模的专业卖场+专卖店模式,逐渐实现了卖产品、卖整体空间到卖生活方式的蜕变,成为领航兰州这座西北内陆城市卓然家装和时尚生活的“风向标”。

  记者 孙雅彬 实习记者 李文杰

  国内一线品牌云集“老字号”

  坐82路公交车上班途经甘南路东段的兰海商贸城,每次总会禁不住隔着车窗看上几眼。十多年间,这个历史悠久的“老字号”市场从最初多行业的“零打碎敲”逐渐幻化成集陶瓷洁具、休闲健身等为一体的大型综合性市场。在绵绵的秋雨中,她的身影更显得靓丽卓然。

  走进兰海陶瓷洁具广场,你会发现来自广东、华东的国内一二线品牌几乎占领了市场的每一个角落,如马可波罗、罗马利奥、欧神诺、冠珠、冠军、诺贝尔、蒙娜丽莎、新中源、嘉俊、威尔斯、博德、美陶、大将军、华鹏、宏陶、百特、萨米特、陶一朗、红蜘蛛、顺辉、金牌亚洲、澳翔、金朝阳、卓远、金科、能强、雅士高夫、斯米克、强辉、L&D、蒙地卡罗、路易摩登、欧美、汇德邦……近5万平方米卖场按照楼层和东西南北区域分门别类,主题突出,一层为精品仿古砖,二三层为精品瓷砖,四层为精品洁具。消费者完全能够根据自己的需求进行自由式选购。

  据了解,1997年前后的兰海商贸城,曾经过一段相对凌乱的发展期。据市场内一位老经营户回忆,当时,商贸城的业态比较杂,囊括了家具,旱冰场,游泳馆,陶瓷,音像图书等,可谓是个行业大杂烩。从2002年开始,兰海商贸城开始升级改造,整体定位做专业性陶瓷洁具市场。如今,兰海商贸城陶瓷洁具市场汇集陶瓷、洁具、石材等装饰材料数百余个品种,经营商户达到了400余户。“国内陶瓷洁具业前50位的品牌,兰海全都有。”甘肃兰海商贸有限责任公司市场部安部长不无自豪感的说。

  差异化经营 雄踞中高端市场

  “老百姓的消费需求是多层次的,所以,一个城市的行业市场也需要多元化、多层次。”

  对业界普遍关注的兰州陶瓷市场竞争白热化的话题,甘肃兰海商贸有限责任公司副总经理张学红有自己的看法。他认为,依托不同的区位资源和运营机制,不同的市场具有不同的特色和受众群。所以,一般是没有可比性的。

  “目前,兰州的西边有西固陶瓷批发市场,东边有兰东建材市场,三森美居也附带一部分陶瓷销售,还有月星家居等。但是细分市场你会发现,西固陈官营陶瓷市场作为兰州最早的陶瓷市场,采用的是传统的摊位制经营模式,主要以批发为主,业务辐射全省各市州地县,占领较大市场份额;月星等广场则主营家居;而占据城区中心有利地理位置的兰海陶瓷在初始阶段就定位要做兰州中高端的专业陶瓷卖场。所以,这些年来,兰海陶瓷在卖场档次、入驻品牌和经营模式上都创立了自己的一套标准和价值体系。比如,我们对入驻商铺的审核,品牌的引进以及企业文化的培养和渗透上都在追求高要求,高标准。”据了解,从今年7月开始,兰海商贸有限责任公司市场部还发起了“公益性企业交流课堂。利用东岗西路街道大会议室和辖区内的优势商户资源,每月面向兰海陶瓷洁具广场的商户及各个店面店长举办1—2次企业营销和管理方面的学习课堂。

  “凭借区位优势,兰海一直在打‘差异化经营’的牌。所以,在兰州为数不少的同行业板块中,兰海陶瓷的销售额得以每年10%—20%速度在增长”。目前,在高中端品牌这一块,兰海陶瓷是独一无二的。”

  张学红认为,虽然去年以来,与房地产行业息息相关的陶瓷行业受累于国家一系列调控政策而略微呈现出低迷。但随着城镇化建设的推进,陶瓷行业绝对属于“朝阳产业”,将在未来20年迎来高速发展期。张学红还透露,兰海商贸有限责任公司将在3年内投资1.2亿,扩建兰海陶瓷洁具广场,使之占地面积达到10万平方米,打造兰州最全、最大的专业中高端陶瓷洁具市场,引领兰州墙地家装风向与消费潮流。

  低调奢华文化渗透时尚生活

  近年来,老百姓家庭家居装修、装饰理念悄然发生了变化。以前,消费者可能更注重价格。但如今,消费者关注更多的是综合因素。比如设计、工程、环保等因素,甚至还关注在整个家装过程中的购买体验和服务感受。

  正是看到这一点,兰海陶瓷在打造体验式卖场上下了很大功夫,其卖场由内而外渗透着低调奢华的“生活文化”。走进兰海,你会体验到不同陶瓷品牌打造出的一个个品质卓越的家居体验空间:在革新求变的设计理念下,借助黑金花、银线玉石、亿威金、紫罗红、白玉等色调,陶瓷品种旗舰经典高端产品在众多时尚现代家庭、别墅及豪宅中“演绎”出多种不同风格的精彩组合,用低调和高雅的方式诠释奢华,以理性而睿智的态度演绎高贵品质且典雅悠闲的生活态度,实现了现代家庭生活的真正回归。

  国内一线瓷砖品牌“马可波罗”甘肃总代理,兰州五点梅建材公司总经理朱创建对家装潮流有自己的独到见解。“我认为,现代家装要突出三个字,简、爱、空。简,就是颜色要简,不用太花;爱,就是一定是消费者自己喜爱的,不一定是最贵的,空就是一定不能太繁,要保留足够的空间……”。从事建材业20年,朱创建在兰州已开了六个店。其中规模较大的三个店都设在了兰海陶瓷市场。他说,从某一方面说,如今已经进入了一种奢瓷生活体验时代,选择兰海陶瓷是因为其不论是从卖场建设还是品牌引进方面都在努力运作从卖产品、卖整体空间到向消费者卖一种生活方式的转变。“现在我们不仅仅是在卖瓷砖,还会根据客户的需求,提供免费家装设计,跟踪铺贴等服务。”

  对此,甘肃兰海商贸有限责任公司副总经理张学红表示,社会在发展,老百姓越来越喜欢到购物环境美,服务到位,信誉好,价格透明售后有保障的场所消费。“兰海现在正在努力为消费者提供更多具有高附加值的产品,比如文化,艺术,或是生活品位。在产品同质化越来越严重的今天,只有在文化及生活品位上创造差异,才能提升产品价值和赢得市场机会。我们要让顾客在购买了兰海陶瓷产品的同时,享受到产品附加值的文化价值及生活品位。”

  • ( 编辑:张博文 本文来源:中国甘肃网-鑫报)
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