近日，有不少市民向本报反映，在我市张掖路、南关十字、西关十字等繁华地段突然出现了一些为美容院拉客的“小蜜蜂”，这群人多都是一些身强力壮的青年男子，他们经常以“免费”体验等促销手段吸引甚至强拉过路女士进店。业内人士提醒市民：天下没有白吃的午餐，不能轻易相信“免费”二字。

　　免费体验：爱美女士频频上当

　　10月24日，市民吕女士在经过位于张掖路的一家商场时，被几位青年男子挡住了去路，他们的开口词就是：“我们是某某美容机构的，今天正好在做免费试用的促销活动，请您上去体验一下，如果满意，可以为您办理最低折扣的美容消费卡，如果不满意，绝对不会收取您任何费用。”在几位男子的“夹击”下，吕女士无奈地走进了这家美容院。在整个美容过程中，美容师一直不停地为吕女士介绍各种护理产品，并希望吕女士能购买。最终吕女士不得不花费300多元购买了一套护理产品。事后，吕女士气愤地对记者说：“促销员明明告诉我只是免费体验一下，结果还是花费了300多元，这简直就是一场骗局。”市民孙女士在南关十字附近也遇到了类似的情况，她在一家美容院“免费”体验后，花费200多元购买了一瓶在商场内只卖80多元的“爽肤水”。

　　业内人士：为了赚钱骗你进店

　　据业内人士透露，为了能让消费者自愿“掏腰包”，一些不正规的美容院在“哄”、“骗”方面下了很多功夫，其过程主要分为4个步骤：第一步是先把客人骗进店里，这就需要促销员要能说会道，要能将美容的好处说的“天花乱坠”，而这一步也是最重要的，顾客一旦进入店内，就犹如案板上的肉一样，任人宰割，区别只是宰割的多少不同而已。第二步是在美容过程中，尽量将顾客皮肤的问题说严重些，让顾客感到担心，而这一步，主要是为了探明顾客对自己皮肤的关心程度，对美容产品的经济承受能力。第三步就是切入主题，利用美容师的口才能力促销美容产品，使顾客在被“忽悠”的过程中消费。最后一步，则是利用办理会员、“买一赠一”等促销手段将顾客牢牢“套”住，使其成为“忠实”的长期顾客。

　　专家提醒：不要与拉客者搭话

　　曾经在多家美容机构担任促销经理的彭女士告诉记者，正规的美容院根本不会用“小蜜蜂”等促销手段“拉客”，而“拉客”的美容机构多为一些销售护理产品的机构。一些经营者就是利用部分消费者喜欢沾小便宜的心理，进行一些所谓的“免费”试用活动来吸引消费者。彭女士提醒市民，天下没有白吃的午餐，“免费”美容就更无从谈起。市民如果在大街上遇到美容院的促销人员，尽量不要与其“搭茬”，否则就有可能被强行拉入美容店中。需要皮肤护理和美容的市民，应该选择知名和正规的美容机构。（记者李昕）